作者  刘征

 

    反诱，是指领导对下属的充分授权，鼓励其失败，反而会收到意想不到的效果。正所谓用人不疑，疑人不用。它的基础是信任，没有信任，无从谈起反诱。

 

   《水浒》中有这样一段，杨志被梁中书派去押运生辰冈，还要派一个老都管监视他。这是一种不信任，使杨志不能令行禁止，才着了吴用的道，把生辰冈给丢了。大家可以想象得到，假如梁中书不派老总管去监督杨志，假如梁中书在临行前对杨志说：手下的兵士你随意调遣，即使有什么意外，我也不会怪罪你的。那么，吴用纵有天大的妙计，恐怕也无计可施了。

    鼓励失败，并非去让对方失败，而是让对方放下面对失败的包袱，轻装上阵。失败的结果，双方都心照不宣，其结果一定不利，都不希望发生，如果上级采取宽容的态度来对待下属，这无疑是一针强心剂，给下属输入一股暖流，让他感受到你对他的信任，才能全身心地避免失败的发生。这也正是反诱的精妙之处。