作者：王敏

 

    我每个月都要去礼品市场买好多好多的小礼物。每个人都有目标设定榜，在每天早晨述职的时候都会拿过来，讲得清清楚楚。

 

    今天我的目标是什么？我要完成多少业绩？我要收多少钱回来？早晨是述职，晚上是汇报。汇报今天多少多少个，我早晨设定的目标是多少多少个，实际完成多少个。只要完成了的，全部留在这里，领导亲自颁发礼物。礼物也不贵，就几十元钱的东西，但是送给他，就是对他一天业绩的肯定。这是一种很重要的激励方式。

 

    所以作为一个销售经理，对自己的员工要时常奖励，没事就买一些小手表、好看的签字笔、便笺夹之类的东西。每天送的小礼物，都是你私人的，你要让他觉得，他在你心目中的位置很重要。这样，他拿到你的小礼物后会更加有干劲。

 

    我甚至会给他们买牙膏、毛巾、袜子。礼物虽小，但每个人都需要。更重要的是当你的员工穿上你送的袜子时，或用着你送的牙膏刷牙的时候，就会想到这是在他完成了多少业绩时领导送的，在被领导注意、惦念和鼓励着。所以，即使几元钱的东西，也会把我的情谊传递给员工。

 

    我经常说，不要忽略身边的小人物，不要忽略一些小东西，他能够带来真情。